Esic Business & Marketing School, en colaboración con Istakedu, ha presentado recientemente el primer estudio sobre márketing educativo en España, según el cual en el mercado existe un 30% más de oferta que demanda en un contexto en el que la competencia va a seguir aumentando. Este hecho, junto con la tasa de natalidad más baja desde 1996, el nivel de defunciones más elevado desde 1976 y una edad media de la maternidad cada vez más tardía, va a obligar a un reajuste de la oferta para hacer frente a la pérdida de alumnos.
El citado estudio, cuyos resultados definitivos se darán a conocer en septiembre, señala que el 66% de los centros educativos concertados y privados en nuestro país carecen de un plan de márketing y que un 50% no lo incluyen en sus planes estratégicos. El primer estudio sobre márketing educativo en España elaborado por ESIC e ISTAKedu apunta también entre sus conclusiones que el 75% de los colegios concertados no tienen personal dedicado al márketing, cifra que desciende hasta el 37% entre los colegios privados.
Personal
Según este estudio que se acaba de dar a conocer, el 47% del personal dedicado al márketing en los colegios son profesores, mientras que el 32% son directores de márketing con formación en ADE principalmente.
El estudio también destaca que los colegios privados que crecen anualmente dedican un 10% más de presupuesto que la media de todos ellos, mientras que el 90% de todos los colegios hacen publicidad on line, un 78% del total a través de las redes sociales, el canal más utilizado por los centros educativos.
Propuesta educativa
Según detallan las conclusiones del estudio, los colegios que más crecen cada año presentan una oferta educativa que destaca en innovación y en idiomas. Entre los principales criterios de selección que aplican los padres a la hora de elegir un colegio para sus hijos destacan el proyecto educativo en un 13%; la impartición de idiomas, en un 12%; y la metodología de la enseñanza, en un 10% de los casos.
Entre los principales canales de captación que los padres optan a la hora de elegir un colegio para sus hijos destacan los amigos más cercanos en un 21%, la familia, en un 14%; internet en un 13%; otras madres del colegio, en un 11%; seguido por vecinos y compañeros de trabajo, en un 9 y 8%, respectivamente.
Presupuesto
El estudio realizado por Esic e Istakedu señala que el presupuesto medio dedicado a captar alumnos por parte de los colegios concertados en España a lo largo del curso 2017/18 ascendió a 5.557 euros, frente a los 3.886 invertidos en el curso anterior.
Por su parte, el presupuesto medio dedicado a captar alumnos por parte de los colegios privados en nuestro país durante el curso 2017/18 ascendió a 21.712 euros, frente a los 21.038 invertidos en el curso pasado.
