El salón de actos de CEEI Castellón acogió ayer un seminario sobre ventas a empresas grandes, organizado por la Asociación para el Progreso de la Dirección (APD) con la colaboración del centro castellonense, y dirigido a directores generales, directores comerciales y responsables de venta.

Los ponentes, Carlos Ladaria y Ricardo Fibla, socios directores de Nexpertia, especializada en la formación de profesionales, detallaron las claves para «vender rentablemente a un comité».

Ladaria lamentó que en la actualidad aún no se exija «una cualificación técnica para entrar en un equipo comercial», e insistió en la necesidad de invertir en formación. Fibla, por su parte, explicó que la clave para vender a grandes empresas pasa por entender que «nunca hay un solo decisor de la compra: siempre hay un comité detrás».